Por Jeremy Spivey, Cutting Edge Information

En la medida que un mayor número de CRO’s se incorpora al mercado, las tasas de crecimiento del sector se han ido reduciendo y la competencia por atraer a los sponsors ha hecho que las organizaciones de investigación por contrato exploren nuevos modelos de negocio.

Un reporte de Reuters India señala que las compañías de mayor tamaño relativo están especializándose en las distintas fases del desarrollo de una droga, mientras que las más pequeñas tienden a concentrarse en áreas terapéuticas específicas con el objeto de obtener una diferenciación competitiva.

Todas sin embargo, se orientan a desarrollar negocios en los mercados emergentes –particularmente países del este europeo y de la región Asia Pacífico-, donde existe una mayor disponibilidad de pacientes para participar en estudios clínicos debido a la restricción de sus opciones locales de atención de salud, y además, por tratarse de mercados que se han convertido en segmentos de alto crecimiento en las cifras de ventas de medicamentos.

Las empresas más grandes del sector por su parte, apuestan a una expansión del rango de servicios ofrecidos más allá de lo que hasta hace poco tiempo constituía la oferta tradicional. El Triangle Business Journal destaca que Quintiles por ejemplo, ha evolucionado hacia la conversión en una compañía que provee servicios biofarmacéuticos completos, invirtiendo en drogas que ella misma ayuda a desarrollar y llegando a colaborar en el marketing post lanzamiento del producto.

Según datos originados en investigaciones previas de Cutting Edge Information, 58% de las compañías farmacéuticas están tercerizando la mayor parte o la totalidad de los servicios de gestión de los estudios clínicos, en un solo negocio acordado con una CRO. Si bien los proveedores de servicios de nicho son especialmente valorados por la experticia en su área respectiva, la mayoría de los gerentes de proyecto prefiere la conveniencia de entenderse con una sola organización de investigación por contrato, que negociar separadamente con múltiples proveedores especializados. Esto es particularmente así en las firmas farmacéuticas que tienen muchos productos simultáneos en desarrollo.

De igual forma –y por similares razones-, independientemente del servicio ofrecido, las farmacéuticas se inclinan por trabajar con proveedores globales, en vez de tratar con diferentes agentes regionales.

Jeremy Spivey, “Competition in the CRO Market Leading to More Services, Higher Specialization”, CEInsider Clinical Insights Edition, Abril 2010.

Reproducción y traducción autorizada por Cutting Edge Information.

La traducción del texto de este artículo, es de la exclusiva responsabilidad de CTSBRIEF.